百媚直播招商华丽转身丨一场直播收入60万，网红秀场变现法则

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百媚直播招商热线：18037194987（同微信）QQ：1606712140 李经理

7月22日，由创客猫、创想公社主办的“网红与IP背后的粉丝运营逻辑”在厦门万物社•创想公社举行。活动现场，豚首娱乐CEO戴祖伟分享了《一场直播如何卖出60万》的主题演讲。

在演讲中，戴祖伟分享了618淘宝促销期间，旗下网红韩冰霓单场直播观看人数450万，成交64万，成为当天的爆款直播。

如何能够打造出红人的秘诀，戴祖伟也进行了详尽的分享，他表示豚首自有一套选择与培养主播，以及主播变现的方式。

1、网红人选。选择KOL有三个定位，一是他擅长什么，比如擅长唱歌、舞蹈、讲段子，以其才艺为基础，不断的表达定位和标签，不同主播搭配不同类目产品。

2、选好定位，做好视觉。直播页面，包括名字、头像、封面，需要文字或其他内容的表述来支撑认知群体，视觉要注意几点，简单、好记、易传播。

3、通过微信、头条、QQ空间等其它平台，将直播内容简单处理一些短视频进行传播，进行粉丝导流，为主播的流量加持。

4、专业化直播团队，分为幕前团队和幕后团队，幕前就是主播、副播（主要以声音出现）、助理（帮主播互动），幕后则包括了活动安排、私信回复等等，幕后的工作非常影响现场转化的情况。

5、把握推送时间，因为目前大部分直播停留时间是小于1分钟的，一进来看到主播头发很乱，素颜，马上就跑了。因此推送时间要选择化完第一个妆，或者换完第一套衣服之后推送，打开率会更高。直播的时段，晚上是黄金的时段，大部分选择在14点到16点。

为什么有直播呢？一开始作为秀场直播，是互动形式很明确的，主播跟观众互动很直接，是限时互动的过程，我表演，观众可以跟我互动。图文到现在的短视频，是指大家的消费习惯会变化。我们看文章的时候，很难让自己可以完整的看完一篇长文，包括现在公众号，打开率，如果还可以保持在15%已经很牛了。我们对于内容消费的耐性已经没有了，所以才有内容的变化。我们在平台的时候，是PC的论坛网页，内容的固有形式没有变化。比如最早做小吃类的东西，他们在论坛时代的时候还是以文章形式，在微博的时候也是用照搬内容，内容本身没有变化，只是承载平台有变化。

互动方式的变化，从不是实时的互动，到后面实时的互动。包括现在的直播可以语音连线，即使没有在同一个地方，但是接触是实时的，你可以看到我，我也可以看到你，我们的互动是通畅的。在这个过程中，有几次变革，一个是做微博，做微信，2014天开始做自媒体，2015年想做APP，才做了内容。

直播的演变，千播大战到“爸爸”的收割，我们看到映客，因为映客背后没有“爸爸”或者大金主给他撑腰。秀场直播到有内容的直播，从最早的单纯的娱乐性的直播，到后面需要有内容的直播。首先映客移动直播，随时随地都可以直播，我可以直播逛街，包括美拍上直播的时候也可以，第一场就有一千多万的点赞量，互动是很惊人的。直播从最初到现在，最初还是以打赏为收入来源，但是现在有一个发现，也主动往其他地方靠，还有一个平台上的变化，平台也逐渐开始有了电商的功能，最早是淘宝直播，淘宝直播刚上线的时候没有打赏的功能，我们的收入结构中，包括陌陌，美拍都上线了电商橱窗的功能。这也是我们发现大家的变化，主播群体有使用习惯的变化，还有平台对功能开发的变化。从单纯的秀场为主，逐渐向平台孵化和电商切入做转变。

腾讯最疯狂，自己投资和运营的有11个，全民K歌也有直播的功能，K歌和酷狗做直播的黏性更强，不但是男粉丝粉女主播的行为，这个更多是喜欢你这个人唱歌很好听。我们公司旗下最赚钱的主播，她主打的也是音乐，2016年整年的收入达到一千多万。

直播内容上已经很多元化了，像直播+游戏、直播+音乐、生活+直播，包括我们在微博上经常会看到新闻+直播，人民网、中央电视台做某个时间报道的时候就直接开了直播，就是直播+内容。美拍边看边买功能，能够跳转到淘宝。

在这个过程中我们做了哪些努力，我们的团队有三块，一块是做直播，直播资深玩家，我们是自媒体第一波创业者，在直播中我们是一个经纪公司，我们没有做平台，主要是以输送主播，制作内容的生态位置。

我们也有一套自己选择主播、培养主播，还有变现的方式。培养深造，帮助做一些专辑的打造。微博上我们有接近3千多万的粉丝，还有各个视频平台上也有几十万的粉丝，在头条和QQ空间视频播放量，而且唱歌视频截下来稍微修改编辑一下做上传。最终是做粉丝变现的流程。

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